продать компанию конфиденциально - что для этого необходимо?

Большинство предпринимателей интуитивно или на основе собственного опыта понимает, что при продаже бизнеса важно сохранять конфиденциальность в период поиска покупателя и подготовки сделки. Преждевременная огласка может вызвать нервозность и тревожные ожидания среди сотрудников компании и нежелательную реакцию среди заказчиков, поставщиков, иных контрагентов. Самая нежелательная ситуация для владельца или владельцев компании, когда и бизнес не продали, и одновременно нанесли этому бизнесу ущерб вследствие утечки информации о факте выставления компании на продажу.

На этапе подготовки бизнеса к продаже необходимо определить портрет потенциального покупателя. Для многих средних и крупных компаний число реальных потенциальных покупателей весьма ограничено. Все эти компании - потенциальные покупатели могут быть "вычислены".

Как определить реальных потенциальных покупателей?
Во-первых, это компании, которые могут получить синергию от сделки;
Во-вторых, это компании, с годовой выручкой, которая в 10 и более раз превышает стоимость продаваемого бизнеса.
В-третьих, это компании, совершавшие сделки по покупке других бизнесов в последние годы. Данное условие - желательное, но не обязательное для отнесения компании к числу потенциальных покупателей.

После составления списка потенциальных покупателей определяются лица, принимающие решения - акционеры, учредители, генеральные директора. На имя
этих лиц готовятся письма с предложением начать переговоры о возможной сделке.

В зависимости от конкретной ситуации - особенностей отрасли, продаваемого бизнеса, потенциальных покупателей мы должны определить - указывать ли в первом письме название продаваемого бизнеса или нет. Во многих случаях на данном название продаваемой компании не указывается, а приводятся только основные параметры бизнеса. Если получатель письма проявил интерес к началу переговоров, то проводится встреча, на встрече мы передаем покупателю Инвестиционный меморандум, подписываем Соглашение о конфиденциальности (NDA). Такой подход позволяет нам раскрывать факт выставления на продажу ограниченному числу реальных покупателей.

Возможна ситуация, когда на этапе подготовки компании к продаже мы определяем, что потенциальными покупателями могут быть широкий круг лиц и компаний. Конфиденциальная продажа компаний с использованием рекламы - возможна. В этом случае оправданно использование рекламы. Крупнейшая площадка сегодня - сайт Авито, рублика "продажа бизнеса". Профессиональный подход к продаже бизнеса предполагает, что объявление на Авито размещается с условием соблюдения мер конфиденциальности. Объявление не должно содержать название и адрес компании. Чтобы исключить возможность идентификации компании по параметрам, указанным в объявлении, имеет смысл сознательно искажать в разумных пределах такие факты о бизнесе, как год основания компании, численность персонала и ряд других.

Главная задача на этапе приема обращения от потенциального покупателя - определить подходит ли наше предложение под его требования и есть ли у него достаточные финансовые возможности. Если мы видим, что это реальный потенциальный покупатель, то с ним проводится первая встреча, передается Инвестиционный меморандум, подписывается Соглашение о конфиденциальности.

Бизнес брокер помогает выбрать стратегию продажи для конкретного бизнеса, составляет перечень потенциальных покупателей, выявляет контактных лиц, находит их контакты, готовит письма и инициирует переговоры.

При использовании рекламы бизнес брокер готовит такое объявление, которое не позволяет по его содержанию вычислить компанию. Принимает обращения и отсеивает нецелевых потенциальных покупателей.

Бизнес брокер выступает важным помощников и своеобразным буфером, который помогает сохранить конфиденциальность факта выставления бизнеса на продажу.

Напишите мне в Telegram или WhatsApp, или отправьте ваши контакты через форму обратной и я проконсультирую Вас, как сохранить конфиденциальность при продаже вашего бизнеса!

С уважением, Владимир Ермолаев
Бизнес брокер