Очень часто предприниматели, обращаясь к бизнес-брокерам, задают только один вопрос - сколько стоят ваши услуги, какую итоговую комиссию от суммы сделки я буду должен заплатить?
Предположим, что владелец компании, стоимостью 200 млн.руб. узнал итоговую стоимость услуг у трех бизнес-брокеров: 3,5%, 4% и 4,5% от суммы сделки. Достаточно ли этой информации для выбора специалиста? На наш взгляд, информация о стоимости услуг не представляет никакой ценности при выборе бизнес-брокера. Вопрос о стоимости услуг имеет второстепенное значение. Для того, чтобы сделать вывод о способности бизнес-брокера решить задачу продажи вашего бизнеса необходимо получить иную информацию, при помощи других вопросов.
Какие вопросы должен задать предприниматель при выборе бизнес-брокера?
1) Продаваем ли бизнес в принципе?
2) Какие можно предпринять реально реализуемые действия по повышению ликвидности компании и ее стоимости?
3) Каков портрет покупателя бизнеса? Или какие конкретно компании могут быть реальными потенциальными покупателями?
4) Каковая на сегодня рыночная стоимость компании?
5) Какие юридические схемы сделки возможны и какие налоги должен будет заплатить продавец?
6) Какова последовательность действий по продаже бизнеса?
7) Каковы реальные сроки совершения сделки?
Выберите несколько бизнес-брокерских компаний, проведите личные или онлайн-встречи, задайте вышеперечисленные вопросы и, получив ответы, выберите специалиста, которому Вы доверите продажу вашего бизнеса!
Запишитесь на консультацию и я отвечу на вышеперечисленные вопросы применительно к вашему бизнесу!