Lamoda

Покупка сети Pick-up.ru (декабрь 2017 — январь 2018)
Объект: сеть пунктов выдачи заказов Pick-up.ru (основана Сергеем Куценко в 2014 г.)
Сумма: не раскрывается
Результат: 56 точек в спальных районах Москвы и Санкт-Петербурга; собственная сеть ПВЗ Lamoda выросла вдвое — до 112 точек

2. Приобретение 90% бренда Selfmade (апрель 2026).
Объект: 90% доли в ООО «Фаст Фешн» (бренд женской одежды Selfmade, основан Татьяной Куценко в 2017 г.)
Сумма: не раскрывается; экспертная оценка — 100–120 млн.руб.
Условия: основательница Татьяна Куценко сохраняет 10% и пост гендиректора
Активы Selfmade: интернет-магазин, 5 розничных точек в Москве и СПб, 340 тыс. подписчиков в соцсетях; выручка 2025 г. — 581 млн ₽
Комментарий: первая стратегическая M&A-сделка Lamoda в российском фэшн-ритейле.

Стратегия компании на этот период опирается на несколько публично заявленных направлений.
1. Расширение портфеля брендов через M&A.
Гендиректор Максим Гришаков в интервью (сентябрь 2026) прямо указал, что компания готовится к дальнейшим приобретениям: «Думаем о том, как управленчески правильно устроить всё до того, как брендов станет пять, например». Покупка Selfmade обозначена как первый шаг, а не разовая акция. Lamoda заинтересована в:
• Локальных фэшн-брендах с сильной ДНК и лояльной аудиторией — аналогах Selfmade по модели (нишевый российский бренд, собственное производство, готовая клиентская база);
• Брендах в незакрытых нишах**: деловая/офисная одежда, премиальный сегмент, спорт;
• Брендах категорий «Дом», «Красота», «Дети» - сегменты, которые компания намерена расширять.

2. Развитие сегмента ювелирных украшений.
Заявленная долгосрочная стратегия на 2025–2028 гг.: довести долю ювелирных изделий в продажах до 5% к 2028 году (против менее 1% в 2024-м).
Планируется:
• Запуск хранения и доставки ювелирных изделий на собственном складе
• Расширение числа партнёров в высоком ценовом сегменте (сейчас представлен преимущественно брендом Sokolov)
• Возможный переход от модели DBS (доставка продавцом) к FBO для части ассортимента

3. Технологические инвестиции (ИИ).
ИИ-стилист - запуск онлайн-стилиста для покупателей запланирован на 2026 г.
Поиск по фото на собственном технологическом решении (запущен в 2025 г.), онлайн-примерка.
Персонализированная экосистема модных сервисов на базе ИИ — до 80% аудитории уже видят персональные рекомендации.

4. Развитие сети ПВЗ и логистики.
Тестирование новых форматов собственных пунктов выдачи.
Lamoda выступает якорным арендатором складских комплексов формата Light Industrial (например, в Нижнем Новгороде — объект площадью 1 441 м², договор аренды на 5 лет).
Расширение зоны доставки «на следующий день» (+20% в 2025 г., планируется продолжение).

5. Развитие собственных брендов.
Возможность размещения собственных брендов (например, Nume) на сторонних маркетплейсах — обсуждается в руководстве.
Продолжение запуска новых СТМ в незакрытых нишах
Расширение коллабораций собственных брендов с российскими дизайнерами.

6. Категорийная экспансия.
Премиальный сегмент/800 тыс. пользователей/ +72 бренда за год/Развитие эксклюзивного ассортимента
Спорт/+24% продаж в 2025 г. /Расширение - Sporty and Rich, Alo Yoga, ON, Salomon.
Дизайнеры/ +73% продаж в 2025 г./Привлечение брендов с «сильным ДНК».
Ювелирные изделия/<1% продаж/До 5% к 2028 г.
Дом / Красота / Дети/Развитие Lamoda Home/Расширение ассортимента.

На основе публичной стратегии и заявлений руководства, вероятные цели для будущих M&A:
1. Российские фэшн-бренды среднего и премиального сегмента с выручкой 200–600 млн.руб. в год, собственным производством и сформированной аудиторией (по образцу Selfmade). Максим Гришаков указал, что компания целенаправленно ищет бренды, которые «заняли заметное место в индустрии» и обладают «узнаваемым ДНК».

2. Бренды деловой/офисной одежды - после ухода западных марок в этом сегменте образовался вакуум.

3. Спортивные и lifestyle-бренды - направление «Спорт» растёт (+24%), Lamoda активно привлекает международные спортивные марки; покупка локального спортивного бренда логична.

4. Ювелирные бренды - сейчас представлен почти исключительно Sokolov; для достижения 5% продаж в сегменте к 2028 г. компании может потребоваться приобретение или долевое участие в ювелирных брендах.

5. Бренды категорий «Дом», «Красота», «Дети» - приоритетные сегменты для расширения по заявленной стратегии.

6. Логистические активы - складские комплексы и сети ПВЗ в регионах, особенно формата Light Industrial.

7. Технологические стартапы в области ИИ для fashion-ритейла (виртуальная примерка, визуальный поиск, персонализация) — направление заявлено как ключевой фокуc.

Lamoda в 2026 г. находится в начале M&A-цикла. После десятилетия органического роста компания совершила первую сделку по покупке бренда (Selfmade) и открыто signallingирует готовность к следующим приобретениям. Стратегия до 2028 г. направлена на трансформацию из маркетплейса в «экосистему модных брендов» с собственным портфелем марок, развитой технологической платформой и расширенной категорийной географией.