Продать готовый бизнес

В своей практике я часто сталкиваюсь с тем, что предприниматели, желающие продать крупный готовый бизнес, недооценивают сложность этой задачи. Это может приводить к серьезным сложностям, временным и финансовым потерям. Также я вижу, что многие предприниматели, обращаясь к бизнес-брокерам, не знают, что необходимо требовать от бизнес-брокера, как выбрать специалиста для решения задачи продажи готового бизнеса в Москве и области.
Этот материал будет полезен как предпринимателям, которые хотят самостоятельно продать бизнес, так и для тех, кто хочет нанять бизнес-брокера для этой задачи.

Перечень действий, которые необходимо совершить для продажи средних и крупных компаний:

1. Определить, продаваем ли бизнес в принципе.
2. Определить перечень действий организационного, юридического, иного характера, которые возможно и необходимо совершить для повышения ликвидности компании и ее стоимости.
3. Определить стоимость бизнеса.
4. Определить перечень договоров, которые необходимо будет заключить для совершения сделки и определить налоги, которые будет должен заплатить продавец с дохода от сделки.
5. Составить перечень компаний - потенциальных покупателей.
6. Подготовить Инвестиционный меморандум – описание бизнеса для потенциальных покупателей.
7. Инициировать переговоры с потенциальными покупателями из составленного перечня. Инициировать переговоры – это: определить получателей писем, как правило – это учредители или генеральные директора, найти их личные контакты или контакты помощников, секретарей, подготовить письма, отправить письма, проконтролировать их получение.
8. Составить объявление для интернет-площадок по продаже бизнеса, если использование рекламы в интернет имеет смысл по мнению бизнес-брокера и заказчика. По состоянию на 2024 год единственной эффективной площадкой является сайт www.avito.ru, раздел продажа бизнеса.
9. Разместить объявление.
10. Принять обращение от потенциальных покупателей.
11. Провести встречи с потенциальными покупателями – уточнить потребности покупателя, презентовать предложение, передать Инвестиционный меморандум, ответить на вопросы.
12. Организовать встречи с владельцем бизнеса, посещение и осмотр бизнеса.
13. Ответить на дополнительные вопросы и запросы покупателя.
14. Организовать проведение дью-дилиженс со стороны покупателя.
15. Подготовить по итогам переговоров и дью-дилиженс документ Основные условия сделки, фиксирующий договоренности сторон.
16. Подготовить документ Предварительный договор или Соглашение о намерениях. В качестве приложений к Предварительному договору выступают подготовленные и согласованные сторонами проекты Основных договоров и иных документов, которые стороны должны будут подписать для заключения сделки.
17. Организовать процедуру оплаты в рамках Основных договоров. Наиболее распространенными способами оплаты являются: оплата через эскроу-счет нотариуса, оплата с использованием банковского аккредитива, оплата напрямую на счет продавца.
18. Организовать процедуру подписания Основных договоров. Для сделок с долями ООО необходимо привлечение нотариуса, соответственно необходимо выбрать нотариуса, согласовать с ним текст договора и передать ему документы, которые ему необходимы.

Может. Для этого необходимо располагать значительным личным временем, а также потратить усилия и внимание на повышение собственных компетенций в этом вопросе. В подавляющем числе случаев профессиональный бизнес-брокер значительно повышает шансы на успех сделки, экономит время заказчика – владельца или владельцев бизнеса, а также делает процесс значительно более гладким и менее стрессовым.

Важный ресурс, которым Вы должны располагать для продажи бизнеса – это время. Даже для небольших компаний от первых действий по продаже до получения денег от покупателя может пройти от двух месяцев и более. Для относительно крупных компаний продажа может занимать от 4 до 12 месяцев.

Если вы хотите продать готовый бизнес в Москве, области или в любом регионе России, доверьтесь профессионалу. Бизнес-брокер Владимир Ермолаев готов помочь на всех этапах. Звоните прямо сейчас 📞 +7 495 204-2892. Или оставьте заявку на сайте для получения консультации.